哎呀，老板們，聽(tīng)你們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)說(shuō)“上海網(wǎng)站優(yōu)化公司要緊跟顧客喜好，哪里熱鬧就去哪里”的時(shí)候，是不是覺(jué)得很有道理？確實(shí)，這是營(yíng)銷界的老套路，聽(tīng)起來(lái)沒(méi)問(wèn)題。但，你們可能要準(zhǔn)備好承擔(dān)一大堆市場(chǎng)調(diào)研、廣告投放、活動(dòng)策劃等營(yíng)銷動(dòng)作帶來(lái)的成本損失啦！今天，我要給中小企業(yè)和那些過(guò)于顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷策略來(lái)點(diǎn)“小提醒”。

輕松營(yíng)銷指南忽略對(duì)手的營(yíng)銷路？小心白費(fèi)心機(jī)哦！

第一點(diǎn)，別一味追求顧客需求，因?yàn)轭櫩拖胍?，你未必能提供；第二點(diǎn)，別盲目聽(tīng)顧客的，因?yàn)槭袌?chǎng)上已經(jīng)有那么多商家在服務(wù)他們了，上海網(wǎng)站優(yōu)化公司要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這可不是說(shuō)顧客導(dǎo)向和滿足顧客需求不對(duì)，只是到了2019年，這并不是中小型企業(yè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)方式。用這種思維和對(duì)手較量，你很可能要輸哦！

關(guān)鍵是要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到打敗他們的方法。在我國(guó)這個(gè)成熟的市場(chǎng)上，行業(yè)領(lǐng)頭羊和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)經(jīng)常有詳細(xì)的消費(fèi)者分析報(bào)告。歷史上，沒(méi)有哪個(gè)時(shí)期像現(xiàn)在這樣，上海網(wǎng)站優(yōu)化公司對(duì)人性有如此深入的了解。

從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，找到對(duì)手的弱點(diǎn)，針對(duì)這些環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊，或者在對(duì)手還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)主動(dòng)進(jìn)攻，這樣的案例比比皆是。比如，谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)后，百度成為了搜索界的代名詞；王老吉和加多寶的纏斗，老大和老二打架，老三被打垮；神州租車對(duì)抗Uber，雖然受到差評(píng)，卻快速崛起。還有58同城和趕集、優(yōu)酷和土豆、美團(tuán)外賣和餓了么等等，這些競(jìng)爭(zhēng)案例讓上海網(wǎng)站優(yōu)化公司知道，在競(jìng)爭(zhēng)中，更容易吸引注意力，成功占據(jù)用戶思維空間。

區(qū)域性中小型企業(yè)怎么打贏商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呢？

1. 明確競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。

商業(yè)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，敵人就是對(duì)手，消費(fèi)者是上海網(wǎng)站優(yōu)化公司的目標(biāo)。明確競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向能讓上海網(wǎng)站優(yōu)化公司目標(biāo)更清晰，減少不必要的營(yíng)銷浪費(fèi)。比如，如果你是挑戰(zhàn)者，就緊跟對(duì)手的營(yíng)銷策略，他打8折，你打7折；他宣傳優(yōu)點(diǎn)，你就主推安全、舒適、性價(jià)比高的某個(gè)點(diǎn)。如果你是跟隨者，那就學(xué)習(xí)領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者的優(yōu)點(diǎn)，快速跟進(jìn)，利用自身優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)營(yíng)銷。

2. 集中兵力。

中小型企業(yè)資源有限，不能和大企業(yè)全面拼斗，所以要尋找局部?jī)?yōu)勢(shì)，集中力量取得成功。

3. 善于創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)。

保持競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性，利用對(duì)手的失誤快速行動(dòng)。

當(dāng)然，明確了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要有一套詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。上海網(wǎng)站優(yōu)化公司整合營(yíng)銷有十年的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，期待和您交流。